#35 – Why collaborative negotiation is a lot, but it is not all we need

Let’s be clear: in a negotiation, greatest value comes from collaborative, proactive and trusty relationships between the parties. Anyway, if we did not care at all about how final value will be split amongst negotiating partners, great part of that value would likely flow in the pocket of the party who has higher game control. […]

# 9 – Solo in guerra e in amore non si negozia. Tutto il resto è negoziazione?

Forse è un po’ da Baci Perugina, ma più ci penso e più ne sono convinto: solo in guerra e in amore non si negozia. In amore, si dà senza che l’altro chieda nulla. In guerra, si prende senza chiedere all’altro. In guerra e in amore non si negozia. Tutto il resto è negoziazione (e […]

# 8 – Affideresti una negoziazione all’astuto Ulisse?

[…] E andare verso isole incantate, verso altri amori, verso forze arcane, compagni persi e navi naufragate per mesi, anni, o soltanto settimane… La memoria confonde e dà l’oblio, chi era Nausicaa, e dove le sirene? Circe e Calypso perse nel brusio di voci che non so legare assieme, mi sfuggono il timone, vela, remo, […]

# 5 – Come trovi la strada per condurre la tua negoziazione?

L’idea che mi sono fatto dell’attività negoziale – come ho cercato di raccontare nei post precedenti – è che sia un po’ arte, un po’ scienza: un tutto che ha a che fare con lo scambio di risorse… Uno strano animale dalla doppia natura, che richiede guizzo creativo e calcolo o, se preferiamo, ispirazione e […]