Se siamo convinti che per condurre una buona negoziazione occorra conoscere bene questioni, posizioni e interessi dei vari soggetti coinvolti, perché allora non giocare a carte scoperte? Ci sono almeno due motivi per cui ciò non è sempre possibile: • per ignoranza su come, in generale, si fa a negoziare in modo vantaggioso: è opinione […]

Read More # 6 – Carte coperte o carte scoperte?