# 14.b – Ti si è mai capovolto il cielo?

Nel rivedere alla moviola la negoziazione di Melchisedech col Sultano, teniamo in mente la formula della perfetta negoziazione [Cfr. Post # 11] R = Ca x Cb x R* Vale a dire: il Risultato (R) di in una negoziazione tra il Signor a e il Signor b si avvicinerà tanto più al Risultato massimo possibile […]

# 14.a – Conosci la novella dei tre anelli?

Abbiamo visto un campione mondiale di astuzia, Ulisse, essere bravo a “risolvere” ma non a negoziare [Cfr. post #8]. Abbiamo visto una campionessa di negoziazione, Shahrazàd, riuscire a far negoziare anche il Sultano che, di negoziare, non aveva alcuna intenzione [Cfr. post #10.a, #10.b; #10.c]. Chiudiamo queste incursioni letterarie in chiave negoziale andando a vedere […]

# 8 – Affideresti una negoziazione all’astuto Ulisse?

[…] E andare verso isole incantate, verso altri amori, verso forze arcane, compagni persi e navi naufragate per mesi, anni, o soltanto settimane… La memoria confonde e dà l’oblio, chi era Nausicaa, e dove le sirene? Circe e Calypso perse nel brusio di voci che non so legare assieme, mi sfuggono il timone, vela, remo, […]