# 15.b – Sai riconoscere se ti stanno portando in GUERRA?

Quante parole prese dal linguaggio della guerra hai sentito usare in negoziazione (o ti sei accorto di usare tu stesso)?

Mi vengono alla mente:

  • dobbiamo schierare le nostre persone migliori
  • fanno il gioco pesante, chiediamo una tregua
  • abbiamo centrato l’obiettivo
  • è una battaglia, li abbiamo massacrati
  • li teniamo sotto assedio
  • abbiamo ancora qualche cartuccia
  • dobbiamo stare in guardia
  • hanno scatenato una guerra sui prezzi
  • così distruggono il mercato
  • poliziotto buono, poliziotto cattivo

C’è poi chi, invece alla metafora della guerra, preferisce una sua variante meno cruenta: gli scacchi, che sono il gioco della guerra nella sua essenza:

  • li teniamo in scacco
  • si sono arroccati
  • si muovono bene sulla scacchiera
  • dobbiamo fare la mossa del cavallo
  • è solo una pedina (nota: il termine corretto sarebbe pedone, ma spesso chi ama la metafora scacchistica non gioca a scacchi, ma vi assicuro che dicendo “pedina” intende riferirsi al pezzo chiamato “pedone”)

E per finire, scorriamo una ulteriore variante: il calcio!

  • è stato un autogol
  • sono ormai in fuorigioco
  • lo lasciano sempre in panchina
  • dopo l’incontro dobbiamo fare un po’ spogliatoio
  • siamo ormai ai tempi supplementari
  • è un po’ un colpo di testa
  • ci vuole un arbitro che fischi ogni volta che….
  • li abbiamo presi in contropiede

Le varianti del gioco della guerra sono molte: oltre a scacchi e calcio, c’è chi ama la metafora della caccia,, della pesca, della lotta, della boxe, del pocker, dell’ippica

La cosa importante da tenere presente è che nel momento in cui ci accorgiamo di essere dentro a una di queste metafore, siamo già caduti in un gioco a somma zero.

Ci stanno portando in GUERRA, che sappiamo essere il terreno della non-negoziazione [Cfr. #9]

Stiamo dicendo addio al massimo Risultato* che avremmo potuto ottenere negoziando.

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